時(shí)至年末，本應(yīng)迎來(lái)新一年采購(gòu)?fù)�季的紡織服裝外貿(mào)企業(yè)，卻經(jīng)歷著訂單每況愈下的慘淡日子。歐美債務(wù)危機(jī)拖累全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷，加之失業(yè)率攀升，通貨膨脹壓力加大，消費(fèi)者將錢包看得越來(lái)越緊，這使得歐美客商不得不縮減采購(gòu)計(jì)劃。另一方面，我國(guó)紡織服裝、印花拉鏈產(chǎn)業(yè)成本優(yōu)勢(shì)的逐漸削弱，又為東南亞其他國(guó)家騰挪出市場(chǎng)空間。在如冷風(fēng)過(guò)境般的歐美市場(chǎng)上參與競(jìng)爭(zhēng)，我國(guó)紡織服裝出口企業(yè)究竟還有哪幾張牌可以打？

 

    “量跌價(jià)低”已成訂單共性

 

    “剛需在下降，這個(gè)是最可怕的。匯率波動(dòng)、原材料價(jià)格上漲、勞動(dòng)成本上升這些都可以靠市場(chǎng)需求來(lái)消化。但是，一旦需求都減少，這下就恐怖了。去年和今年上半年，工廠不開工的主要原因是匯率波動(dòng)大，利潤(rùn)薄，不想接單。而現(xiàn)在卻是無(wú)單可接！”對(duì)于歐美市場(chǎng)近一年來(lái)的變化，眾多紡織服裝外貿(mào)企業(yè)都有著類似的感受。今年1~8月，我國(guó)紡織品服裝出口增幅一直保持在兩成以上，然而，歐美債務(wù)危機(jī)對(duì)我國(guó)紡織品服裝的不利影響在9月份開始顯現(xiàn)，當(dāng)月紡織品服裝出口增速跌至14.8%。10月，我國(guó)紡織品服裝出口增幅繼續(xù)收窄，據(jù)商務(wù)部發(fā)布的最新快報(bào)，10月我國(guó)紡織品服裝出口總額達(dá)196.5億美元，增長(zhǎng)10.4%，其中紡織品出口74.5億美元，增長(zhǎng)18.4%，服裝出口122億美元，僅增長(zhǎng)6%。

 

    除了貿(mào)易數(shù)據(jù)外，最能反映外需變化的廣交會(huì)(中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì))也傳遞出不容樂觀的市場(chǎng)訊號(hào)。在剛剛閉幕的第110屆廣交會(huì)上，參展的紡織服裝企業(yè)表示，現(xiàn)如今歐美市場(chǎng)的光景已大不如前，甚至比2008年金融危機(jī)時(shí)還要差。“這次參展最明顯的感受是客流量不如以往，一些美國(guó)市場(chǎng)的大客戶都沒有來(lái)，反而來(lái)自巴西、俄羅斯、土耳其等國(guó)的客戶多了起來(lái)。”珠海威絲曼服飾有限公司ODM事業(yè)部G廠熊維維告訴記者。在此次廣交會(huì)上，威絲曼的兩個(gè)展位上展出了近200件新開發(fā)的毛衫產(chǎn)品，公司希望以此吸引更多外商的目光。不過(guò)，即便有歐美客商因此駐足洽談，熊維維團(tuán)隊(duì)的銷售人員卻還是興奮不起來(lái)，“新結(jié)識(shí)的美國(guó)客商也有，但他們給出的報(bào)價(jià)比較低，談來(lái)談去利潤(rùn)也高不到哪去。”熊維維說(shuō)。

 

    當(dāng)記者致電浙江省寧波市的一家拉鏈企業(yè)時(shí)，該公司的市場(chǎng)經(jīng)理王先生坦言，“今年的業(yè)務(wù)比去年確實(shí)淡了不少，訂單量大概只有去年同期的70%。”盡管大多數(shù)企業(yè)都不愿談及，但相比去年，出口訂單下降已成為紡織服裝出口企業(yè)普遍面臨的難題。“我們公司還算好的，一些專做歐美市場(chǎng)的同行訂單量已經(jīng)不足去年的1/10，工廠基本處于維持狀態(tài)。”王先生說(shuō)。

 

    新產(chǎn)品線闖出“利潤(rùn)牌”

 

    出口歐美市場(chǎng)的嚴(yán)峻形勢(shì)自不言待，而同樣是剛剛參加完廣交會(huì)的廣東絲綢紡織集團(tuán)對(duì)外貿(mào)易部趙部長(zhǎng)認(rèn)為，當(dāng)前形勢(shì)下，企業(yè)不應(yīng)只是埋怨大環(huán)境，最應(yīng)當(dāng)做得是及時(shí)、準(zhǔn)確地進(jìn)行市場(chǎng)判斷，積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在“量跌價(jià)低”的不利形勢(shì)下創(chuàng)造利潤(rùn)。“即使是訂單量下降，但需求終歸還是有的，最重要的是看你怎么做這個(gè)市場(chǎng)。”趙部長(zhǎng)說(shuō)，“現(xiàn)在做歐美市場(chǎng)確實(shí)得轉(zhuǎn)變思路。與東南亞國(guó)家相比，我們的成本優(yōu)勢(shì)已經(jīng)很不復(fù)存在了，對(duì)于企業(yè)自身而言，應(yīng)該想想怎么做才能創(chuàng)造更大利潤(rùn)空間。”

 

去年的這個(gè)時(shí)候，棉價(jià)的大幅上漲威脅到了許多出口針織手套、拉鏈、帽子和圍巾等微利產(chǎn)品的企業(yè)的利益,“像我們這樣的企業(yè)根本消化不了太大的成本壓力，棉價(jià)一上漲個(gè)20%~30%，5元一副的手套基本也就沒利可圖了。

 

某家針織企業(yè)的銷售代表介紹說(shuō)，為了緩解棉價(jià)上漲的成本壓力，從去年年底開始，公司就開始擴(kuò)充產(chǎn)品線，增加除棉質(zhì)產(chǎn)品以外的滌綸、人造棉的產(chǎn)品比重。“我們現(xiàn)在做的色織圍巾市場(chǎng)反響挺火暴的，經(jīng)線滌綸、緯線人造棉在經(jīng)過(guò)拉絨處理后，手感比較好。歐美客商也很喜歡，銷量還算不錯(cuò)。”這位銷售代表心有余悸的說(shuō)道，“現(xiàn)在棉價(jià)落下來(lái)了，那些只做棉質(zhì)產(chǎn)品的企業(yè)不知道要頂著多大的壓力銷售高價(jià)棉紗織成的圍巾和手套。” 

 

    應(yīng)時(shí)而變打響“設(shè)計(jì)牌”

 

    不僅僅是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的改變，在設(shè)計(jì)上求新求變也將是我國(guó)紡織服裝出口企業(yè)的一張競(jìng)爭(zhēng)王牌。過(guò)去，外貿(mào)服裝給人的感覺就是前篇一律，秀水、雅寶路等攤位上，同一個(gè)款式的衣服只有紅、黑、白三種顏色，再逛一逛，別的攤位又會(huì)出現(xiàn)類似的款式�，F(xiàn)如今，再進(jìn)入這些出口歐美的服裝銷售市場(chǎng)時(shí)，會(huì)感覺到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)感有了很大提升。大家或許都明白，當(dāng)“同質(zhì)化、低成本”的飯碗被其他國(guó)家端去后，自主創(chuàng)新、具有設(shè)計(jì)感的產(chǎn)品才是我們的出路。

 

    據(jù)記者觀察，近一年來(lái)，飾邊的運(yùn)用是在服裝出口企業(yè)中新興的裝飾手法。有貿(mào)易人士指點(diǎn)迷經(jīng)似的說(shuō)道：“過(guò)去出口到歐美的服裝都是在色彩上營(yíng)造差異感，但現(xiàn)在不同了，細(xì)節(jié)上的處理更能為產(chǎn)品加分�；ㄐ秃每吹睦俳z，車在衣服上面，不僅能提升產(chǎn)品的設(shè)計(jì)感，而且還能在與其他同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)脫穎而出，成本也多不到哪去。”

 

    在某知名紡織服裝外貿(mào)網(wǎng)站的論壇上，一條關(guān)于蕾絲輔料市場(chǎng)需求的帖子受到了網(wǎng)友的強(qiáng)烈關(guān)注。將近200余條跟帖中，不少外貿(mào)人士都對(duì)含有蕾絲設(shè)計(jì)的服裝出口前景看好：“自從Prada(普拉達(dá))用了蕾絲，蕾絲就火了。”“蕾絲是不會(huì)那么輕易過(guò)時(shí)的�。∷�不僅可以加在服裝的背部，還可以加在袖口，腳口，肩部做裝飾用！歐美許多服裝品牌現(xiàn)在都有這種設(shè)計(jì)，我們出口的女裝中都有用到這個(gè)設(shè)計(jì)元素。”

 

    勇于嘗鮮拓寬“渠道牌”

 

    如今，我國(guó)紡織服裝企業(yè)的貿(mào)易渠道逐漸呈現(xiàn)多樣化趨勢(shì)。雖然從目前來(lái)看，貿(mào)易公司仍是企業(yè)出口訂單的主要來(lái)源，但隨著電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，線上接單已成為近年來(lái)外貿(mào)領(lǐng)域新興的一種貿(mào)易模式。

 

    記者注意到，大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)在其自有品牌網(wǎng)站上都設(shè)置有英文頁(yè)面，而且還設(shè)有專門的外銷頻道，配以適銷對(duì)路的產(chǎn)品圖片。而除了自家的官方網(wǎng)站外，一些企業(yè)也會(huì)選擇在外貿(mào)門戶網(wǎng)站上尋找訂單。“阿里巴巴國(guó)際站、利豐都是我們長(zhǎng)逛的網(wǎng)站，在線上接單能夠與外商點(diǎn)對(duì)點(diǎn)地對(duì)接，提高溝通效率，也能省卻貿(mào)易商這一中間環(huán)節(jié)。”據(jù)一些企業(yè)透露，由于現(xiàn)在歐美市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)疲軟，消費(fèi)者不斷縮減采購(gòu)計(jì)劃。這也使得當(dāng)?shù)氐牟少?gòu)商開始尋找更為快捷、低成本的貿(mào)易方式。“現(xiàn)在，老外也不愿意將過(guò)多的采購(gòu)成本分配在貿(mào)易商這一中間環(huán)節(jié)，他們有的選擇在國(guó)內(nèi)建立了辦事處，而更多的客商則是在網(wǎng)上尋找直接生產(chǎn)商。”

 

年初時(shí)，雅寶路商家許先生還在猶豫要不要在網(wǎng)上試水，現(xiàn)在，他已經(jīng)在yabao123網(wǎng)站上開設(shè)了店鋪，發(fā)布了百余款服裝產(chǎn)品的照片。“當(dāng)前最重要的是與外商搭上線，先接點(diǎn)100來(lái)件的小訂單，彼此都建立信任后，再試試做大單。”許先生說(shuō)。